BÚSQUEDA DE EJECUTIVOS

La incorporación de un ejecutivo externo senior en una empresa no es fácil. Las próximas cifras sirven para demostrarlo:

1. Según trabajos realizados por el Manchester Group, el Corporate Leadership Council y Executive Recruiters News, entre 40 y 50% de los ejecutivos contratados en el mercado de EE.UU. son despedidos o abandonan sus empresas antes del mes 18 desde su incorporación. En un trabajo realizado por nosotros a fines de 2006 (para verlo haga clic aquí) el 20% de los ejecutivos contratados en Argentina en el periodo 2002-2006 también salieron de sus empresas antes del mes 18, y el 33% antes del mes 30.

2. Según Hay Group sustituir a un ejecutivo que fracasa le cuesta a la empresa que lo contrató el 150% de su sueldo anual.

3. Según el mismo trabajo mencionado en el punto 1, el 41% de los ejecutivos que salen de sus empresas, ya sea por decisión propia o de la empresa, lo hacen por un mal fit cultural entre la empresa y el candidato.

4. Según “The War for Talent”, estudio realizado por McKinsey & Co., los ejecutivos calificados en el “top 20%” consiguen utilidades 49% superiores e ingresos 67% más elevados que los ejecutivos promedio en funciones similares.

La búsqueda de un ejecutivo es el primer eslabón de lo que es el objetivo final del proceso que es la inserción con éxito de un ejecutivo idóneo en la organización. Realizar una búsqueda simplemente para cubrir una posición es ignorar la evidencia empírica de los costos que supone no hacerlo adecuadamente. La búsqueda debe buscar maximizar las probabilidades de éxito en la inserción del candidato, para minimizar las probabilidades de tener que incurrir los costos mencionados identificados por Hay. La búsqueda debe permitir identificar de entre los “top performers” que menciona McKinsey, los que tienen mayor afinidad cultural con la empresa que los desea contratar.

Macaya & Suárez Battán Asesores incrementa las utilidades de sus clientes buscando y atrayendo ejecutivos que producen los resultados esperados y se “insertan” mejor en sus organizaciones. Contra el 20% promedio de ejecutivos que hemos visto en Argentina que son despedidos o abandonan sus empresas antes del mes 18 desde su incorporación, nuestras cifras son de sólo 12%. Contra el 33% que salen de las empresas antes del mes 30, nuestro ratio de salida es de sólo 16%. Para ver el informe con toda esta información, haga clic aquí.

Nuestro éxito se basa en que tenemos una metodología minuciosa y abarcativa que nos hace llegar a más y mejores candidatos potenciales para interesar, evaluar y atraer. Nos encantará explicársela en persona.